Manuel de Travaux Pratiques Marketing

Manuel de Travaux Pratiques Marketing TSGE 2013

Préambule 

«   Une main sans la tête qui la dirige est un instrument aveugle ; la tête sans la 

main qui réalise reste impuissante » 

  Claude Bernard 

Les Travaux Pratiques sont une méthode de formation permettant de mettre en 

application  des connaissances théoriques, la plupart du temps en réalisant des 

exercices,  études  de  cas,  simulations,  jeux  de  rôles,  révélations  interactives… 

L’objectif de ce manuel est une initiation à l’acquisition des techniques de base 

permettant de mettre en évidence les transferts et les techniques mises en œuvre 

au  niveau  de  la  séance  de  cours  et  d’adapter  les  supports  pédagogiques  en 

fonctions des techniques étudiées. 

Chaque séance de cours est divisée en deux parties :  

-  une partie théorique dont nous rappelons les principaux points à traiter, 

-  une  partie  pratique  qui  comprend  au  moins  deux  TP  à  réaliser  par  les 

stagiaires à titre individuel ou en sous-groupes. 

Les  sujets  abordés  ici  sont  totalement  interdépendants  et  présentent  une 

complexité  croissante.  Il  est  donc  très  conseillé  d’assurer  une  présence 

continue.  Toute  absence  portera  préjudice  à  la  compréhension  des  séances 

ultérieures.